“博鱼官网”工厂电商里的“螳螂”与“黄雀”

本文摘要：“上帝要惩罚谁，竟然他去做到制造业好了”，这是流传在中国制造业老板圈子里的口头禅。

“上帝要惩罚谁，竟然他去做到制造业好了”，这是流传在中国制造业老板圈子里的口头禅。不过吴晓波在2016年提及过这样一段话，中国制造业有三个战略新起点，其中一个就是“互联网早已沦为了普惠性工程，它是我们的基础设施……马云也好，马化腾也好，李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。”中小制造业这几年来的变化说明了这个问题。

当互联网企业以基础设施的身份插手工厂生产的时候，构成了OEM、ODM、C2M等有所不同的的组织模式。对中国生产而言，阿里、网易、小米这些公司就看起来工具箱，其中还包括各式各样的“维修”工具，当补数据时、补销量时、补品牌时都可以通过平台企业展开自我改造。一、螳螂捕蝉2016年，严选和小米有品不约而同碰了中小制造业的算筹，前者环绕家居生活、后者环绕电子消费品进行了探寻。

比如严选使用的ODM模式——由代工厂商来设计、生产产品，严选再行从其中挑选出合适自己的产品。这些代工厂商大多是为国际大牌代工的企业，享有自主设计能力，在延长外贸出口环节以及品牌附加值之后，往往可以以低价销售给国内消费者。再行比如小米有品使用的OEM+ODM模式——一些小米生态链厂商，如生产插线板的青米以及生产手表、手环的华米自主设计产品，由代工厂商来代工。ODM模式一般在电子消费品品类，在非电子消费产品的品类，还是使用ODM模式。

随着品类扩展，两者的风格都几近于中国的“线上版无印良品”，严选和小米有品不管是模式、品类、产品风格都高度重合。前者的核心竞争力在于生活家居品类非常丰富，后者竞争力则在于消费电子类产品。2017年，淘宝心选和京东京建又屡屡问世，工厂电商的战局依法中选和小米有品悄悄启航，变为去找具体、模式具体一以及风格具体的产业。

OEM和ODM模式的优缺点也很显著，仅次于的优点在于品类精简，在用户挑花眼睛的情况下可以获取比较标准、准确的产品。在今天商品过度非常丰富的情况下，消费者自由选择的边际收益将高于边际成本，增加零售购物归属于理性的不道德。零售商业的商品品种过多具备诱导交易的起到。

网易严选和小米有品才是可以避免自由选择迷茫，减少消费的信息和决策的成本，通过网易和小米的品牌影响力占领用户心智，用自身在互联网行业的影响力为自家衬衣、毛巾等产品背书。当然，OEM和ODM模式也有一定的缺失， 在供应链管理这个维度来看，“做到了再行买”，不会缺少成本掌控的模式，造成库存积压等问题。

品类精简、自我选品要求了这是个轻模式，平台天花板受限，不有可能无限扩展，而且更容易造成生产商品的同质化相当严重。此外ODM模式对代工厂来说是个轻模式，对互联网厂商来说毕竟个重模式，它比较更容易重制，护城河并不浅。所以你可以看见，连小米的竞争对手华为、荣耀都在投身于这类精品电商——华为就公布了智能家居品牌”华为智中选“，荣耀则是在12月22日上线了一个取名为“荣耀亲选”的微博，标签是电子商务。

在2019年大概率经常出现的情况是，华为、荣耀甚至其他手机厂商为提升营收、利润，将不会自学网易严选、小米有品主动做到大工厂电商。

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