亚马逊Echo发家史：入行搅局、三维部署和挑落霸主|博鱼官网

本文摘要：ifttt，通过ifttt，Echo可以相连google calendar，Evernote，to do list等海量应用于，在个人生活的场景上大放异彩。

ifttt，通过ifttt，Echo可以相连google calendar，Evernote，to do list等海量应用于，在个人生活的场景上大放异彩。2015年6月，亚马逊还把Echo 的定价降至179美金，月向全美国贩卖，打开了向行业大哥Sonos的月挑战！2、 再行前进：瞄准用户，引及大众（2015.6-2015.12）除了科技爱好者，谁还不会是early adopters？提及early adopters，大多数人想起的是科技潮人，他们讨厌先行体验科技产品，他们是造就大众消费的意见领袖。这群人固然是Echo的初期用户，但并不是全部。

通过对亚马逊研发出售ehco后的一个月出售用户评论收集，我们还原成了如下的五大类种子用户和一类萎缩用户。通过分析初期用户的出售评论，我们可以得出结论如下四条结论。· 科技潮人、音乐发烧友、残疾人士、办公达人是初代Echo典型的种子用户，对产品的评价很高。

随着产品的改版和商业的运作，最后回溯至更加广大的普通家庭。· 音质的责怪较为较少。广泛的观点是，音质虽然比不上bose和sonos，但是还不俗。

· 这个时期的技能并不多，但基础的语音掌控、面谈、闹钟，仍然被大家青睐拒绝接受。· 吐槽人群完全都在责怪智能问可笑，问不如siri，这部分人在未来不会逐步萎缩。3、而立根基：三路战线，进兵霸主（2016.1-2016.12）在整个2015年，亚马逊一共售出了250万台Echo设备。

而这个数据，在2016年，超过了难以置信的520万。根据Strategy Analytics发布的数据，在2016年联网音箱市场，亚马逊顺利打破了Sonos，沦为第一霸主。同时，不受亚马逊Echo的推展，整个行业出货量较2015年提高了62%。

从2015年的初出茅庐，到2016年的独占鳌头，亚马逊做到了什么。构建了Echo出货量2倍的快速增长？这个问题，核心在于两点：技能的飞速扩展和Dot的低价推展。为了全面剖析这个问题，我们把关键因素区分为：软件层、硬件层、商业层三部分。

按照月份，分别产于如下。其中软件技能方面，从年初的135个，一路攀升到年末的将近7000个。在智能家居、音乐影音、对话娱乐等方面给用户带给了持续的期望和符合。在硬件和商业层面，上半年发售了Dot 1代（89$）和 便携式的 Tap（129$）。

据传Dot 1代售价3个月内卖断货。谷歌在下半年发售了Google home，亚马逊也决比较发售了Dot 2代，更加小巧，价格更加较低（49$）。

Dot在商业上的杀伤力是极大的，它不仅靠低价覆盖面积了大众市场，更加和高端音箱达成协议了妥协并存。Dot可以相连高品质的Sonos Play，让Dot 拒绝接受指令，Sonos 播出音乐。技能的飞速快速增长和Dot的低价推展，成就了2016年的亚马逊在2016年联网音箱市场的霸主地位。

从14年到16年2年时间里，亚马逊和Sonos的星海并顺利落败。但这个市场并不安宁。大大愈演愈烈的语音设备市场，谷歌也在筹划着。16年下半年Google Home 横空出世，在短短的Q4一个季度里，破局拿下了智能音箱市场的10%份额。

谷歌趁此了人们的市场需求，也洞察到了亚马逊的软肋。其中的商战演译，敬请期待下篇。特约稿件，予以许可禁令刊登。

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