博鱼官网|新经济SaaS第一股成长记

本文摘要：2019年，完全所有人的目光都被调动到了ToB。

2019年，完全所有人的目光都被调动到了ToB。然而，对于必须长年耕耘、以慢形容的SaaS企业来讲，可以用“情绪”一词来形容。

时隔11月与上海双创投资中心牵头正式成立10亿元微盟产业基金后，近日微盟再次宣告牵头华映资本正式成立首期规模2亿元的南京华映微盟基金，主要针对极具潜力的企业级服务SaaS和上下游产业链的初创企业展开投资。大力的战略性并购与投资，是如今巨头布局SaaS生态、下探更加多横向场景的踢法，连被誉为新的经济SaaS第一股的的微盟也不值得注意。事实情况是，回头好自有业务之外的投资与并购，更加无以，也更加必须精细简化的经营。

财报亮眼，复归百亿梯队微盟创始人兼任CEO孙涛勇曾立志要做到中国仅次于的企业服务供应商，沦为中国版Salesforce。自8月28日财报发布以来，微盟股价以求提振，涨幅多达20%，近期市值重返百亿港元（折算人民币大约90亿元）。

2015年~2017年，微盟总收益分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元，填充年增长率为116.4%；净利润分别为-8860万元、-8090万元、260万元。倒数亏损两年之后，微盟再一在2017年扭亏为盈。2018年~2019年上半年，微盟上半年营收6.57亿元人民币，同比快速增长97.8%；其中，SaaS产品收益2.19亿元，同比快速增长41.1%；精准营销毛收入17.97亿元，同比快速增长86.1%，后者已沦为新的收益快速增长动力。百亿市值的背后是微盟近年来营收净利润的双增长。

归功于微信十亿量级的用户规模，微信公众号、朋友圈、以及后来的小程序皆沦为商户守住私域流量、挖出用户价值的最重要入口，为直营电商关上了新的下降空间。据此前公开发表资料表明，微盟的主要收益来自向商户和广告主获取SaaS服务和精准营销两部分。其中，SaaS产品主要还包括商业云、营销云和销售云；精准营销则主要为广告主获取服务。SaaS产品方面，商业云环绕电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个横向行业布局；营销云协助商户投入广告、提供流量、做广告的优化；销售云协助商户管理销售不道德。

值得一提的是，财报中还认为，微盟PaaS云平台上已进驻多达450位第三方开发者，总计递交近700个应用于，为多个大型企业客户获取服务。从这一层面来看，微盟仍然是只获取标准化解决方案于中小企业的供应商，利用第三方开发者的能力，微盟还可以为大客户获取自定义化解决方案。

微盟如何再行祭典杀招？6年来的步步为营，微盟从一个微信第三方研发与服务提供商伸延到了享有SaaS布局，精准营销、PaaS云平台和多个横向行业原始解决方案的智慧商业服务商。然而，实际情况毕竟：原本为上市A股，微盟曾自由选择与天马股份“联姻”，却因双方经营理念相左，筹划数月最后宣告计划落空；后又进军港交所，港股市场的持续下滑状态，散户第二日就遭遇股价“体操”，跌幅最低近30%。

更加要紧的是，微盟服务的用户数量增长速度开始上升。招股书表明，微盟SaaS产品客户数量增长速度在2016年为52.10%，2017年则下降到41.70%。到了近期财报则表明，微盟SaaS产品的收费商户数同比快速增长24.3%；精准营销的广告主数量同比快速增长37.7%。2019年2月，微盟宣告上市后的组织架构调整升级，原软件事业群升级为智慧商业事业群（SCG），原移动广告事业部升级为智慧营销事业群（SMG），并新的正式成立企业发展事业群（CDG），为接手里的战斗夯实基础。

上市后的微盟也开始了投资收购以修补在更好横向行业的两翼业务能力。2019年4月和7月，微盟被腾讯两次增持。

据理解，这比筹集资金将用作微盟战略合作以及潜在的投资及并购。一方面，将通过外延式扩展构建业务较慢发展，以完备自身在智慧商业云生态的布局；另一方面，将强化研发和技术中台的持续投放，更进一步提高公司SaaS产品和PaaS平台核心竞争力。

期间，6月微盟与腾讯广告还合作启动了“滕盟计划”，为直营电商企业获取“广告+小程序”的一体化解决方案；7月，腾讯许可的微盟上海区域营销服务中心落地上海。此前，微盟还曾投资达摩等酒旅、零售等行业横向行业SaaS服务商。

“新的想象C末端与B端的相连，是要以改版更大的相连构成改版更大的业务生态”，不受腾讯推展的微盟也在贯彻这个思路。例如，2017年，京东、腾讯领投驿氪科技；2018年，腾讯1亿元投资销售不易；2019年11月，腾讯投资移动办公SaaS企业道一云。在腾讯产业互联网布局中，微盟不能却是腾讯在SaaS领域众多布局中的一个。

只做到产业互联网的连接器和倍增器的腾讯，再一用上了一个宛若可以政治宣传传统ToB思维的企业服务供应商。从微盟身上，双方之间看起来精妙的ToB相连式踢法，让原本就已显得失望的“中国的Salesforce到底存不不存在”问题再度被驳回，中国的ToB到底怎么走？期望ToB某种程度是互联网巨头的派对。原创文章，予以许可禁令刊登。

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